羚锐制药销售总公司2011年半年工作会召开
7月6日，国内知名医药上市企业——河南羚锐制药股份有限公司销售总公司2011年半年工作会议，在该公司总部所在地河南省新县羚锐集团大厦九楼会议室召开。羚锐制药领导程剑军、李福康、熊维平，销售总公司部门负责人及来自全国各地的营销将士近百人出席了会议。
面对医药行业发展现状，面对医药市场环境的瞬息万变，今年以来，羚锐制药及时调整营销策略，推进变革，加大了通络祛痛膏、壮骨麝香止痛膏等贴膏剂主导产品的销售力度：一是以打造羚锐膏药价值链，创造羚锐膏药新价值为目的，实施营销策略的全新变革：继续实施先款后货政策，羚锐通络祛痛膏、壮骨麝香止痛膏实施渠道全程管控模式，即依托羚锐制药自身已有的资源优势，以二级经销商为中心，整合渠道，实现产品在可控的一级、二级和终端三级分销体系中的有序、顺利流通销售；其他产品的销售，继续实施“一级经销、二级分销、三级终端”促销模式，统一价格，强化品牌维护和销售流程监控监管。通过创新变革，全面推行全程管控销售模式，完善利益分配机制，确保了股东、经销商客户和员工各利益相关方应有的利益，确保了患者能够便利地使用到疗效确切的膏药产品，进而巩固并确保了羚锐通络祛痛膏、壮骨麝香止痛膏等贴膏剂药品市场强势品牌地位。二是依托羚锐强势品牌，加大通络祛痛膏、壮骨麝香止痛膏等贴膏剂主导产品在重点区域、中心城市的终端铺货率；同时强化了销售一线营销将士产品销售知识与营销技巧、公司营销政策的组织学习和指导，通过主要领导与区域经理、营销人员开展谈心活动，加强销售督查指导，并在全国各区域开展了“终端风暴”等系列促销活动，做实做细产品扫街铺货、产品维价等工作，实现产品价格向价值回归，确保了产品销售量和经济效益提升。三是通过进一步归拢商业渠道，完善“一级经销、二级分销、三级终端”的促销模式，进一步强化了商业企业与羚锐的合作。四是强化销售终端团队建设，积极引导销售人员高度重视通络祛痛膏、壮骨麝香止痛膏、伤湿止痛膏、小羚羊退热贴等的终端铺货，全面调整经营思路，积极推进全程管控模式的实施，全力以赴地做好产品推广工作。五是加强与战略连锁企业的深度合作，以拉动消费者赢得市场和实现销售利润最大化为核心，紧紧围绕效益目标，针对不同消费群体，采用不同策略，积极开拓市场。六是通过营销年会、月度或季度营销工作会和重点区域营销工作专题会等重要活动和强化培训，使销售人员统一思想、转换观念，全力落实好公司的销售政策，通络祛痛膏、壮骨麝香止痛膏推广方案和年度销售工作思路在经过完善后也得到了有条不紊的实施。由于羚锐品牌的进一步提升，也由于广大营销将士迎难而上，积极开拓市场，1--6月份，贴膏剂主导产品销售运作良好，销售发货、销售收入和销售回款各主要经济指标均取得了新业绩、新成效。
会议认真总结了半年来营销工作所取得的成绩，就存在的突出问题进行了全面揭示。羚锐制药副总经理兼销售总公司总经理熊维平在简要回顾半年来营销工作的同时，对工作中存在的突出问题进行了深入剖析，并对下一步的重点工作，特别是如何落实好年度营销任务指标进行了部署。
羚锐制药总经理程剑军、监事会主席李福康在讲话中，充分肯定了广大营销将士半年来不辞辛苦、逆难而上、忘我奉献，为促进企业发展所作出的突出贡献，肯定了营销变革创新，特别是今年全程销售管控模式的成功实施给企业可持续发展所带来的积极意义和良好而深远的影响，并勉励大家奋发有为、开拓创新，努力达成年度目标，为推进企业又好又快发展再创新业绩，再铸新辉煌。
会议还对上半年销售指标完成较好的营销将士、经销商客户给予了表彰和奖励。
(新县县委统战部）